Intervista a Luca Rubinacci, direttore creativo e terza generazione della storica maison partenopea
Ci sono uomini che amano passare inosservati e ve ne sono di altri che fanno della visibilità un vero e proprio mantra, una sorta di elemento distintivo. Lui è Luca Rubinacci e con i suoi video su Instagram, ogni giorno dispensa consigli di stile ad una platea giorno dopo giorno sempre più ampia. E nel mentre il valore del suo brand non fa altro che crescere. Lo abbiamo incontrato, intervistato e con piacere lo raccontiamo a voi. Per leggere l’intervista clicca il pulsante in basso >
CHI È LUCA RUBINACCI?
Come prima cosa sono un amante del bello, fortunato perché faccio parte di una generazione di sarti: mio nonno fu il capostipite della sartoria napoletana, mio padre ha tramandato quello che mio nonno ha inventato senza saperlo, perché mio nonno costruiva per la prima volta una giacca senza sapere che quella giacca si sarebbe chiamata giacca napoletana. Mio padre ha reso una piccola sartoria napoletana un‘ eccellenza italiana famosa per una nicchia di clientela nel mondo. Poi ci sono io che sono andato a lavorare nel 2000 ed ho cercato di tramandare questa artigianalità alla nuova generazione, con i mezzi della nuova generazione per rendere la nostra sartoria ancora più famosa e desiderata in tutto il mondo.
QUANTI ANNI HAI E DI COSA TI OCCUPI NELLO SPECIFICO?
Io ho 36 anni e come un pò in tutte le aziende familiari mi occupo un po’ di tutto; principalmente mi occupo del servizio al cliente. Pensa che qualsiasi cliente approccia il su misura può relazionarsi solo con un membro della famiglia: Con Luca, con mio padre Mariano o con mia sorella Chiara che gestisce il negozio di Londra. Mi occupo anche del pronto, una realtà per chi ancora non può affrontare il su misura.
QUAL È IL TUO BACKGROUND?
Io ho fatto di una passione un mestiere. Quando ero piccolo, 6, 7 anni, mio padre mi portava in laboratorio e mi diceva “divertiti” mettendomi in mezzo ai sarti. Avevo i pezzettini di tessuto che i sarti mi facevano attaccare tipo petchwork in modo tale che potessi andare a scuola con i jeans personalizzati. Questo aneddoto ti fa capire come in questo mondo io ci sia sempre stato e fino ad oggi ho cercato di carpire l’esperienza degli altri poichè questo mestiere non si insegna a scuola. Oggi mi differenzio dall’artigiano perchè non cucio, so cucire, so cucire una giacca ma non la faccio perchè fu mio padre a proibirmelo. Quando avevo 20 anni dissi a mio padre che non volevo fare l’università e lui disse “ok però te ne vai in una sartoria di Londra perchè in Italia sarai sempre il figlio di Mariano. Se vai a Londra saranno ostili ma lì apprenderai qualcosa che noi non conosciamo”. Sono andato a Savile Row. Il primo giorno da Kilgour vado con due abiti ed una giacca, tutto perfetto. La prima cosa che loro mi dicono è “mettiti qui al centro” e tutti i sarti iniziano a criticare la mia giacca; arrivo a casa incavolato, chiamo mio padre dicendo che avrei voluto far rientro a Napoli. “Luca il primo giorno hai già imparato qualcosa” e mi raccontò le differenze tra la sartoria napoletana e quella inglese. Ed io che sono una persona molto competitiva, molto orgogliosa, forse perchè sono scorpione, andai in sartoria dal capo sarto: lui 65, io 20 anni e dissi “senti la vedi questa spalla si chiama spalla a camicia e cominciai a dire le cose, cercavo di ribattere quello che avevano detto. “Guarda piccolo insolente quella scrivania in fondo era la tua però sei troppo spavaldo e ti voglio mettere vicino a me per farti capire cos’è la sartoria inglese e alla fine mi dirai se è più bravo tuo o padre o io”. Questo mio essere un po’ forte ha fatto sì che invece di stare seduto su un banco per 6 mesi sono stato 6 mesi “attaccato”al caposarto. Alla fine di questa storia tornai a Napoli e dissi a mio padre “loro fanno un lavoro eccezionale, tu anche, l’unico problema è che nessuno parla con l’altro. Chi fa la sartoria napoletana non apprezza quella inglese e viceversa” Correva l’anno 2002 quando dissi a mio padre la Rubinacci nel futuro costruirà la sartoria moderna”. E lui mi rispose “Tu farai la sartoria moderna ma non sarai tu a cucire perché devi avere i sarti che cuciono per te in modo tale da poterli istruire e avere l’occhio esterno che è il tramite tra il cliente ed il sarto”
QUAL È STATO L’OUTPUT DI QUESTE DUE FILOSOFIE?
Un sarto è come una prima donna, lui costruisce un abito sulle basi di quello che da sempre ha saputo fare. Noi abbiamo più di 46 sarti, 15 dei quali intorno ai 20/25 anni altri dai 60 in su. Pensa ad un sarto che per 60 anni ha fatto la stessa giacca napoletana, bravissimo, il più bravo. Arriva un ragazzino e gli dice “senti, invece di farmi la spalla a camicia, fammela insellata, fammela più all’inglese”. Giustamente ti guarda e ti chiede perchè. Non perché non la sappia fare ma perchè la sua mentalità è incentrata su quel modello. Io come te ho cercato di capire come cambiare questi algoritmi e perchè loro facevano questo e oggi dobbiamo fare quest’altro. Negli anni ’60, ’70, ’80 i clienti di mio padre erano napoletani, negli anni 90 lo straniero veniva da Roma o da Milano. Oggi abbiamo solo il 20% di clienti italiani, l’80 è straniero. Inevitabilmente devo dare a lui un prodotto che sia giusto per lui e non per me. La giacca napoletana non è nella tasca a barchetta, nella spalla a camicia, nella tasca applicata a pignatta o nei bottoni overlapping. Questi sono dettagli stilistici. La giacca napoletana è nella costruzione: poca spallina, poco Canvas, morbidezza e larghezza che trasformano le imperfezioni in pregi. Luca non ha perso l’integrità, mi piace però ascoltare il cliente vedere cosa desidera ed in maniera più difficile devo far si che quel qualcosa sia bello.
C’E’ STATO UN TEMPO DOVE OGNI UOMO DI BUONA FAMIGLIA AVEVA ALMENO UN ABITO SARTORIALE IN GUARDAROBA. QUEST’ABITUDINE È STATA PIAN PIANO SOSTITUITA DAL PRET A PORTER. COM’ È POSSIBILE FAR RIAVVICINARE I GIOVANI ED I MENO GIOVANI ALLA SARTORIA?
Io penso che il tempo lo stia già avvicinando di nuovo. Anni ’80 boom della moda, capi pronti, prendo e porto a casa, economici, alla portata di tutti e alla moda. Il sarto comincia a cadere ed il brand a salire. Anni 2000/2005, questi brand alzano i prezzi notevolmente quindi inizi a pagare non il prodotto ma l’etichetta. Oggi paghi solo per l’etichetta ed il prodotto non c’è più. Vedi Armani anni ’80 e Armani oggi che è quasi plastica; l’uomo non è stupido, compra un brand fino a che gli da un prodotto. Oggi siamo arrivati al collasso, i grandi brand vendendo l’etichetta ad un prezzo enorme quindi inevitabilmente c’è un ritorno alla sartoria. Il cliente dice “se devo pagare tanto per pagare, vado dal sarto e mi faccio il mio stile”. Per questo oggi, anche tu che fai giornalismo su misura, noterai che negli ultimi 10 anni i sarti sono aumentati. Anche i piccoli sarti cominciano a dire qui si può fare un business. Cerchi di pagare più per la qualità che per la quantità. Noi i giovani li cerchiamo con i mezzi a loro affini anche attraverso i social, però il social è lontano dal su misura. Mi spiego io non penso che facendo 10 video posso “acchiappare” qualche cliente, perché quel cliente rimane una nicchia. Facendo tutto questo semino, non avrò oggi i frutti ma forse tra 10 anni sì. Perchè se i follower oggi hanno trai i 15 e i 35 anni fra 10 anni questi avranno tra i 25 e i 45; non dico tutti e 170.0000 ma 10 di loro avranno un successo e quando lo raggiungeranno si ricorderanno di me. A me fa piacere che le persone si informino, potranno andare anche da un altro sarto ma avranno come riferimento quella persona che giornalmente regala un sogno. Un giorno se quel sogno lo potranno realizzare lo realizzeranno. Io ho avuto come mentore Sergio Loro Piana e Sergio mi diceva “Luca quando capiranno cosa vuol dire un abito su misura capiranno che quel prezzo è anche economico” perchè un nostro abito dura tutta una vita, perchè quell’abito potrai allargarlo, stringerlo, tutto quello che vuoi, invece che prendere un prodotto e buttarlo quando non va più o e passato di moda”
QUAL È IL TUO RUOLO IN QUEST’ERA DIGITAL E QUAL È LA PERFORMANCE DELLA TUA ATTIVITÀ SOCIAL.
Te lo dico in due parole, se ieri andavi in mezzo alla strada e chiedevi chi fosse Rubinacci nessuno ti rispondeva, oggi se chiedi chi è Rubinacci stai sicuro che ti dicono Luca, comprano o non comprano. Il risultato è stato quello di identificare un brand, una sartoria che vende lusso, una sartoria che non fa pubblicità. La nostra pubblicità è il passaparola dei nostri clienti. Io ho mio nipote di 18 anni che mi dice “i miei compagni di classe conoscono la sartoria napoletana”; e loro non sono neppur minimamente potenziali clienti. Quindi tanto di cappello, ben venga l’attività social perchè fai riconoscere l’artigianalità.
MOLTE SARTORIE SI AFFIDANO AGLI INFLUENCER PER VEICOLARE I LORO PRODOTTI. RUBINACCI SEGUE QUESTA FILOSOFIA?
Hanno ragione le sartorie anonime a farlo. Se non regalano un vestito al bloggger di turno come la gente può conoscerli? Io sono fortunato perchè…
TU SEI SIA SARTORIA CHE INFLUENCER…
Quello perchè sono furbo, perchè dall’inizio ho messo la mia faccia davanti al mio nome prima che iniziassero a spopolare i blogger, prima che arrivasse Instagram già mi conoscevano. Io ho la fortuna e non la nego di aver ricevuto nelle mani un brand che fosse già in champions league, un brand il cui unico rischio è che devi fare attenzione a non abbassarlo, poi per mia bravura e fortuna è cresciuto, però sono d’accordo che brand piccoli si promuovono con i mezzi a loro disposizione. 15 anni fa, fare pubblicità sul giornale era improponibile, oggi basta regalare un abito e ricevi una pubblicità che raggiunge migliaia e miglia di persone.
Le celebrities non vestono da rubinacci perchè hanno più io meno tutto gratis quindi difficilmente pagherebbero. Non facciamo mai pubblicità, abbiamo amici che dicono che si vestono da noi come Lapo o Luca Cordero di Montezemolo, noi abbiamo il pregio di non diffondere i nostri clienti per ragioni di privacy: grandi imprenditori, grandi finanzieri non devono essere celebrities per essere personaggi importanti. Non dimentichiamo Curzio Malaparte, i Re di Savoia, a tal proposito noi abbiamo sulla LH, il nostro logo, la corona data dai Savoia a mio nonno in onore dei servizi offerti per la casa reale. Di Pavarotti invece voglio raccontarti un aneddoto. Ero piccolo e quando veniva in negozio lui mi diceva “Luca Luca misurami la vita” perchè solitamente il centimetro non bastava essendo di soli 160 cm, cosicchè esclamava “Mariano Mariano ancora devo dimagrire!”
In sartoria tutti i clienti diventano amici. Il bello della sartoria è che tu hai un rapporto interpersonale col cliente, conosci cose che gli altri non sanno. Quando vesti entri in un’intimità che è particolare, un rapporto che va al di la del prodotto.
COME DESCRIVERESTI TUO PAPÀ MARIANO?
In primis mio padre è uno che a 74 anni lavora più di prima, è veramente della vecchia guardia. In secundis non mi ha mai detto cosa fare anzi “fallo e se sbagli paghi gli errori”, mi ha sempre detto se non sbagli non puoi capire cosa significa fare un errore. Questo mi ha dato il libero arbitrio di poter andare avanti per la mia strada. Qualsiasi cosa, qualsiasi domanda io gli possa fare, lui mi da sempre la risposta giusta. Se devo dire cosa mi ha insegnato, mi ha sempre dato quel buon senso che è una cosa che manca in moltissimi giovani. Con il buon senso si costruisce un impero, senza un’idea, pensando “io posso o io devo o o io sono il figlio di” non si va da nessuna parte. Ma anche l’essere poco presuntuoso non va bene. Bisogna avere un certo bilanciamento. Il buon senso ti fa andare avanti
MI STAI DICENDO CHE SEI UN RAGAZZO DA SPOSARE?
Già fatto!
PER FINIRE, QUALI SONO LE TUE PASSIONI E LE TUE LOCALITA’ PREFERITE?
Sono sicuramente gli sport, sport più o meno estremi, d’estate con il kitesurf perchè ho un passato da velista, d’inverno mi diletto sulle montagne. Perchè una persona non può essere creativa se non spazia con la testa: noi lavoriamo sempre e avere qualcosa che ti distrae è molto importante.
Quanto alle località, senza nulla togliere a Napoli e alla costiera napoletana (Ischia, Capri) mi piace molto andare nelle isole Eolie, Panarea in particolare che adoro.
D’inverno da buon milanese mi tocca andare a Sankt Moritz. Vado molto spesso anche a Courmayeur che però ha il difetto di non avere delle buone piste; ci vado per i ristoranti, per la movida. Vado anche a Madesimo, Cortina solo una volta all’anno. È stupenda ma è improponibile ogni volta fare 5 ore di traffico!
GRAZIE LUCA E BUON LAVORO!
Grazie a voi!
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